今天（tiān）非常高兴（xìng）能够来到上（shàng）海受（shòu）到上（shàng）海舞美行业精（jīng）英汇的邀请（qǐng），跟大（dà）家来（lái）分享（xiǎng）这个行（háng）业性的话题，我们（men）来聊聊关于我们（men）演出租赁行业的未来的发展趋势。

 

首先做一个简单的（de）自我介绍，我（wǒ）叫吴桐（tóng）。扩声网是我（wǒ）创办的一个关于音响的网站平台，有线下技术培训、线上行（háng）业技术（shù）讨论以及（jí）结产品（pǐn）销售和研发（fā）板块。我（wǒ）本人也是在2009年的（de）时（shí）候在西安开办了一家（jiā）音响设（shè）备的租赁公司，做专业（yè）演（yǎn）出（chū）这一方面。今天借（jiè）着这个机会，我想以一（yī）个（gè）同（tóng）行的身份，跟台下的（de）各位我们一起（qǐ）来讨论一下（xià）这个话题（tí）。

 

人活着有两大（dà）需求。一个（gè）是物质层面的，另一（yī）个是（shì）精神层面的。那什么是物质需求呢？我们吃的喝的，我们对衣食住行（háng）的要（yào）求都属于物质层面（miàn）的需求，离开了这些要（yào）求我们就没有办法生活下去。另（lìng）外（wài）一方（fāng）面，就是精（jīng）神需求。何谓精（jīng）神需（xū）求？就是（shì）当物质（zhì）需求（qiú）满足了（le）之后（hòu）你又想得（dé）到一些新的东西可以被称为精（jīng）神需求（qiú）。比如（rú）说在（zài）物质（zhì）需求满足（zú）了之后（hòu），当你吃饱喝（hē）足，把肚子填饱了，也不用一天（tiān）天愁生活的（de）事（shì）情。你想出去唱唱歌（gē），想去（qù）看个音（yīn）乐会（huì）或者去（qù）参加（jiā）一个美术展，这都属于精神需求的范畴。

 

按照以上分（fèn）析（xī）来讲，我们大家所做从事（shì）的租赁行业，服务（wù）的对象是不是只能满足别人的精神需求呢?答案是（shì）肯定的。因（yīn）为（wéi）别人不租你的音响和舞台或者不（bú）看演出他不至于活不（bú）下去（qù），所以（yǐ）我们是给大家（jiā）的（de）这（zhè）个精神层面去服务的，但随着（zhe）社会的发展，人们的生活水平（píng）不断（duàn）提高物质（zhì）生活（huó）也得（dé）到了相应的满（mǎn）足，而文（wén）化生活的需求对于现代人类（lèi）来（lái）讲是不可或（huò）缺的，所以也就（jiù）慢慢有了我们这个行业（yè）的一个产生和发展。与我们行业相关的一些活动类型：包括宗（zōng）教传播、庆典仪（yí）式、歌剧、音乐（lè）节、演唱会、音乐会（huì）、文艺（yì）晚会以及戏曲表演，当然还包括一些商业会展（zhǎn）等等。这（zhè）些东西（xī）都是在以不同的形式满足人们（men）对精（jīng）神生活的（de）追求，或者说是为了（le）满（mǎn）足（zú）社会经（jīng）济发展的必要的一些商（shāng）业化的活动（dòng）的表（biǎo）现形式。最早的演出（chū）租赁（lìn）行业应（yīng）当是起（qǐ）源于音响。因为最早在（zài）人们（men）集会（huì）的时候最需要解决的问题是要让台下的（de）各（gè）位听清楚。而后来（lái）随着音乐剧（jù）以（yǐ）及交（jiāo）响乐以（yǐ）及话（huà）剧等其它一些艺术形式的兴起，这（zhè）些类型的（de）演出（chū）对舞台灯光（guāng）也有了（le）一定的要求。而对于视（shì）频（pín）和舞台特（tè）效的要求是近些年才慢慢发展起（qǐ）来的。就（jiù）我个人对这个行业（yè）的理解来讲（jiǎng）主要分为两大块：其一是满足人耳（ěr）朵听的（de）要求（qiú）。大家现在在台下听的并不是我自己的本来的声音而是通过我们现场的这个音响系（xì）统发出来的。满足听觉（jiào），对于（yú）我们（men）这（zhè）个（gè）行业来说就是通过音响系统去实现，而对于视觉（jiào）来讲情（qíng）况（kuàng）会比较复（fù）杂。不仅仅是灯光或者视频或（huò）者舞台（tái）结构、特效这么简单，但我（wǒ）们把这些内容统（tǒng）称为（wéi）舞台美（měi）术。从（cóng）租赁设备类型（xíng）划分来讲我们大家有（yǒu）做音响的，有做灯光的，也有做视频，的（de）也有做舞台（tái）特效和制景的（de），等等。

 

接下来简（jiǎn）单讲一下（xià）两种商务类会展的业务流程：甲方一般会（huì）找广告策划公司，最终会（huì）给执行方（fāng）也（yě）就是设备租赁公司或（huò）者（zhě）技（jì）术（shù）团队。这是一个（gè）自上而下比较简单的流程（chéng）。对于（yú）现场演出类的业务流程可能会稍微复杂一（yī）点：发（fā）包方发（fā）包之后由（yóu）承包方接包，承（chéng）包方（fāng）可能还需要拉（lā）一些赞助，但最终（zhōng）作为执行的也是我们设备的（de）租赁公司或（huò）者和（hé）技术团（tuán）队，当然小的活动设（shè）备提供（gòng）方（fāng）和（hé）技术团队可能就是一家公司。由此我们发现一（yī）个规律——设备租赁商始终是处于（yú）行业（yè）的末端。也就是说这个活动从最开（kāi）始拿钱出来办（bàn）事甲（jiǎ）方不管经过几层中间环节（jiē），最（zuì）终落地就（jiù）会（huì）落地到设备（bèi）租赁公司和技术团队。

 

再来讲一讲租赁公司（sī）运营成本的变化：

 

第一点，总体上来（lái）讲（jiǎng），我们现在去采购我们租赁所用的设备（bèi）的成本是（shì）逐年（nián）降低（dī）的，因（yīn）为（wéi）它的单价逐（zhú）年降低的（de）。最明显的变化，音响和灯光随着国产的品（pǐn）牌逐渐的兴起，价（jià）格一直在小幅（fú）度下降。而从LED 屏的表（biǎo）现（xiàn）是性能提升了很多，单价（jià）下降（jiàng）了不（bú）少。我（wǒ）记得（dé）很清楚，在（zài）2009年的（de）时（shí）候我在（zài）西（xī）安搞过一（yī）场活动，当时要租P6 的屏，是（shì）从深圳拉（lā）过（guò）去（qù）的。一平方（fāng）成（chéng）本（běn） 1500 块钱，从那时到现在（zài）短短（duǎn）的过了（le）9年时间（jiān），租赁价（jià）格也低了（le）特（tè）别多（duō），当（dāng）然我们采（cǎi）购这个屏幕的价（jià）格（gé）也低（dī）了很多。

 

第二点就是人员的（de）费（fèi）用因为供（gòng）求关（guān）系而越来越（yuè）高。我（wǒ）们现在演出租赁公司越（yuè）来越多，各种类（lèi）型的演出（chū）活动也（yě）越来越多。但是，我（wǒ）们的这个行业并（bìng）没有一个非常有效的人才培养（yǎng）机制。相关的那些高（gāo）等（děng）学校（xiào），很（hěn）少有职业院校有（yǒu）相关专业，所以说（shuō）这个（gè）人才（cái）是越来越（yuè）难（nán）找（zhǎo）。

 

第三点就是（shì）运输（shū）及仓库（kù）费（fèi）用的节节（jiē）攀升。因为随着人力以及（jí）油价的上涨，运费上涨是（shì）在所难免（miǎn）。而仓库的费用，也因（yīn）为房地（dì）产的价格越来（lái）越高，地价越来越（yuè）高，导致仓储成本（běn）也就是库房的费用（yòng）也越来越高（gāo）。

 

第四点就是设（shè）备（bèi）损耗及折旧。这个费（fèi）用是基本上（shàng）趋于稳（wěn）定的。是我们不用太去考虑太多的一个（gè）因素。

 

总结（jié）一下：运营成本大概占主要的几个部分。有（yǒu）设备投入、人员费用、仓储运输包括（kuò）这个设（shè）备的损耗（hào）以及折旧（jiù），大家心里都是特别清楚的（de）这几（jǐ）方面的成本。

 

作为（wéi）租赁（lìn）公司来说，我们都是（shì）靠（kào）这（zhè）个来挣钱，来养家糊口，说的好一点，我也（yě）想（xiǎng）以（yǐ）此来（lái）作为一个事业。在我个人看来，这个（gè）行业未（wèi）来的（de）发展方向是有两个（gè）方面（miàn）:第一个是朝着专（zhuān）业化的方向发展，第二是朝着规模化的方向发展。

 

那什么是专业化的方向呢？租（zū）赁公司（sī）专业化运营的要求：第一，设备投资的（de）数量相对要求较少（shǎo），不会需要（yào）特别（bié）大（dà）的数量。当然，像上海也（yě）有很多这（zhè）种（zhǒng）非常（cháng）专业化的公司，例如仁添就是其中之一，就是专业化的代表之一（yī）；第二个，就是品牌型号（hào）可能会繁（fán）多。因（yīn）为专业化的公司（sī），以音响公司（sī）为例。可能能（néng）从话（huà）筒（tǒng），到DI 盒、调音（yīn）台、线材（cái）、处理器、功放到（dào）喇叭。比如说我们（men）做（zuò）一个乐队吧，大（dà）家也可以看（kàn）到这边有乐队，你可能会（huì）用到（dào）舒（shū）尔、森海塞尔、AKG、Neumann等很多品牌很（hěn）多（duō）型号的东话筒。所以说专业化的公司要求一点——设备型号必须得要齐全（quán）。我们自（zì）己作为西安（ān）的（de）一（yī）家音响租（zū）赁公司，做的不算很大但是我们（men）公司光投资话筒（tǒng）就花了将近100 万。为了达到（dào）专业化要求，我们买了很多很多不同型号（hào）不同种类的话筒。这也是（shì）一（yī）个细（xì）分市（shì）场（chǎng）的一个发展方向。第三是对（duì）系统的灵活（huó）性和完备性的要求比（bǐ）较（jiào）高。一个专业的租赁公司（sī）必须得（dé）要什（shí）么都有（yǒu）。你（nǐ）不（bú）能说今天接了一场演唱会，东拆西借，设备不齐全，那就很麻烦。这个不能叫专业性（xìng）。最后（hòu）一（yī）点也（yě）是最重要的，专（zhuān）业化的演出执行对人员（yuán）的技术水平要求（qiú）是非常之（zhī）高（gāo）。什么（me）叫做非常之（zhī）高呢?对（duì）我们（men）这（zhè）个租（zū）赁市场（chǎng）来说相对来（lái）说要求（qiú）比较高的专（zhuān）业（yè）现场，比如说电视台（tái）的晚会（huì），跨年（nián）也好，春节联（lián）欢晚（wǎn）会也好，包括这个商业（yè）的（de）演唱会，比如说（shuō）特别最近一直（zhí）在巡演的张学友，我有（yǒu）幸去参与（yǔ）过（guò）一（yī）次。他们的音响包括灯光舞美的一些制作，对人（rén）员的要求是非常之高。当然（rán），能够参与或（huò）者说能（néng）够完成这（zhè）项任务的人他要拿到的这个薪酬也是非常高的，这是专业化公（gōng）司的（de）一大特点。

 

再聊聊规模化公司运营的要求。什么叫做规模化呢？从现实（shí）来讲，规模化公司，最（zuì）具有特点的就是（shì）做会展的（de）公司。我们现在做车展啊，或者做其它（tā）消（xiāo）费（fèi）品方面（miàn）的例如洗发水日用品的（de）一些展览，那服务于（yú）这样的公（gōng）司呢我们要求设（shè）备的投资数量大，比如说你库（kù）房（fáng）的屏（píng）幕可（kě）能（néng）得要上（shàng）千平方，音响可能就同种型号的比如说JBL 了或者（zhě）国产的声扬了，可能你需要同种型号（hào）就需（xū）要很多（duō）很多。但（dàn）是（shì）呢相对来说，品牌型号（hào）相（xiàng）对会比（bǐ）较简洁一（yī）些，不（bú）需要太复杂的型号，还有（yǒu）一个就是系统要追求（qiú）通用（yòng）性和使用（yòng）的便利（lì）性，他不会像专业性（xìng）的（de）演出在（zài）现场需要非常复杂的设置，我们希望这（zhè）个系统到现（xiàn）场，能接（jiē）好之后就出声儿。希望它他有一个（gè）比较便利化的操作，这样的话有利于同时进（jìn）行多（duō）场的演出，会有一个（gè）比较高的收益和（hé）比较高（gāo）的设（shè）备出勤率。再就是对（duì）技（jì）术（shù）人员的水平要求（qiú）相对来（lái）说没有那么（me）高（gāo）。

 

分析一下这两种公司面向的客户类型，专业化的租赁商可（kě）能会（huì）面（miàn）向电视台或者演唱（chàng）会的发包方，唱（chàng）片公司，文艺团体以及大型的教育机（jī）构，中（zhōng）央和（hé）省（shěng）市（shì）级的政（zhèng）府机构以（yǐ）及（jí）军队这（zhè）些（xiē）可能要求（qiú）就是专业（yè）性方面更强一些。另外一个方（fāng）面对规模化的租赁商（shāng）来说面向的客户类型就比较单一。第一个是（shì）大中（zhōng）型的商业企业，主要（yào）是汽（qì）车企（qǐ）业或者说房地产企业，包（bāo）括（kuò）这些日用品（pǐn）的企（qǐ）业。再一（yī）个就是演讲活（huó）动，有很多（duō）集会的（de）演（yǎn）讲就（jiù）需要比较简单（dān）的扩声或者说灯光以及屏幕（mù）这（zhè）些舞（wǔ）美（měi）的（de）要求（qiú），还有一（yī）些就（jiù）是个人的（de）活动，比如说婚庆或家（jiā）庭聚（jù）会等等。

 

行业的未来呢我个人认为（wéi）会（huì）继续（xù）会朝着专业化（huà）和规模（mó）化（huà）发展。

 

而（ér）专业化公司未（wèi）来（lái）的发（fā）展趋（qū）势，则（zé）会是（shì）应用的技术前沿化，系统将更加（jiā）趋于（yú）一个整体（tǐ），互动性和沉浸性会更强。简单（dān）说（shuō）一下，比如说（shuō）大家（jiā）如果（guǒ）有去过法（fǎ）兰克福展会的，每（měi）年我们可能都（dōu）会看到， PRG 公司的它的Show。去（qù）年就有（yǒu）看到他（tā）们用了很（hěn）多（duō）那个用电动葫芦吊的发光（guāng）球（qiú），数控葫芦受到（dào）程（chéng）序的控制，给我们带来（lái）了一个前所未（wèi）有的一个感官的体（tǐ）验。包（bāo）括系（xì）统要趋于一（yī）个整（zhěng）体，当然在现在（zài）从技术（shù）方（fāng）面我们通过MIDI也好，LTC 也（yě）好或者（zhě）SMPTE 编码，让音（yīn）响、灯光，包（bāo）括舞台效（xiào）果（guǒ）比如说焰火或者说电动幕这些（xiē）都被自（zì）动化控制，这个我们都实现了（le）差不多（duō）了，当然也（yě）是以后继（jì）续发（fā）展趋（qū）势可（kě）能会加入更（gèng）多的元素，互动性和沉浸（jìn）性更强。如果各位有去看过张学友的演（yǎn）唱会（huì）的话，会（huì）知道（dào）他的演唱会有（yǒu）一个比较特别的（de）一点：所有观众手中（zhōng）的荧（yíng）光棒都是（shì）跟灯光舞美的系统是联合在一块的。他的荧光棒是（shì）可以接受一个无线信号的控制，所以说全场观众手里（lǐ）的荧光棒它的颜色（sè）包括它频闪的频率频率都是受这个灯光（guāng）系统的控制，那这个就叫（jiào）互动性（xìng）和沉浸性。在这个专业里面算是（shì）比较（jiào）新（xīn）的技术。

 

规模化未来发展的趋势，主要会体现为接（jiē）单模式会趋于互联网化（huà）。新购设备会趋于简洁化和智能化。实（shí）际上，对（duì）于规（guī）模（mó）化公司最大（dà）的要求是资金，需要大量（liàng）的资（zī）金，只（zhī）有有了量才能起来规模。

 

对（duì）于未来的（de）发（fā）展思路（lù），我（wǒ）们（men）看到，提高执行效（xiào）率降低运（yùn）营成（chéng）本，借鉴其（qí）他行业的成熟发展模式，当然还有一个非常重要的一点我（wǒ）们就是要不断地去学习。这（zhè）个（gè）非常重（chóng）要，那什么叫借鉴其他行业的（de）成熟发展模式呢？大家如果说（shuō）经常（cháng）出国的可（kě）以看到，我们国（guó）内现在使用微信支付也好，使（shǐ）用支付宝也好（hǎo），在中国大陆（lù）是一个（gè）非常普（pǔ）遍的一个（gè）行为。甚至你（nǐ）去一（yī）个蔬菜市场去买个菜，去吃一碗面，十来（lái）块钱，都可以用微信支付，大爷（yé）大妈都会用。所以说这一点在我们国家在这方面（miàn），做（zuò）得是比较先进的。但是，对（duì）我们音响灯光包括这个其（qí）它（tā）舞美的租赁（lìn）行业来说，我们（men）国家（jiā）的起（qǐ）步相对来说是比较晚（wǎn）。所以说我们可以去借鉴一下国外以及其（qí）他行业（yè）的一些发展（zhǎn）的模式（shì）。现（xiàn）在给大家简单介绍（shào）以（yǐ）下这四个平台，大（dà）家可（kě）以以此做（zuò）一个（gè）简单的思路开拓。

 

第（dì）一个，比如摩拜单（dān）车（chē）。这个有点像我们（men）的（de）规模化的发展路子。就是这个企业，拿（ná）出一（yī）大笔（bǐ）的资金（jīn），投资自行车遍布在（zài）神州大地。你（nǐ）通（tōng）过（guò）一个软件，交了（le）押金，你（nǐ）想骑的时（shí）候扫个二维码就（jiù）骑走，骑完了之后你还（hái）回（huí）来，这是一个非常彻底的一（yī）个互联网的一个思维发展（zhǎn）模式。他们的盈利（lì）模式很简单。就（jiù）是靠非（fēi）常大（dà）的资金，我投（tóu）入一个自行车，假设成本是200 块，骑半个小时就一块（kuài），一天这个自行车（chē）如果你能骑五个小（xiǎo）时，那十块（kuài）钱已经来（lái）了。你要（yào）一个月，我（wǒ）们算一下一个月就可（kě）以回来（lái） 300 块钱，当然（rán）这是个比（bǐ）较理想（xiǎng）化的一个（gè）毛利，你还会有很多（duō）的成本在里（lǐ）面。总之来（lái）说，他只要把这（zhè）个平台搭建起来宣（xuān）传的足够好有（yǒu）足够多的（de）人骑（qí）而且这个自行车不（bú）会（huì）遭到严重（chóng）破坏的情况下，他就会盈利，这个是我想给（gěi）大（dà）家分享的这个规模（mó）化公司的一个发展（zhǎn）的模式。今天我也（yě）看到了很（hěn）多视听联盟（méng）的朋友，我也了解这是一个在国内比较（jiào）有（yǒu）名的联盟，当（dāng）然（rán）也有我们西安的同行在里面。那这个模式（shì）呢，对于大（dà）屏幕来说可能就会非常非（fēi）常（cháng）的（de）适合，比较有钱的有实力的老板完全可以大批（pī）量（liàng）的（de）去购买（mǎi）这个屏幕，然你按照单（dān）件单（dān）价按每天或者（zhě）怎么样去借鉴（jiàn）这个方式，因为大屏幕跟这个自行车一样（yàng）不需要太多的增值服务，一般情况下我们的屏（píng）幕都（dōu）是方块的。需要搭（dā）建异（yì）形屏幕都是演（yǎn）唱会或（huò）者其他的非（fēi）常高端的场合（hé）才有（yǒu）这些需求。但是相对来说大屏幕的搭建没有灯光和音响（xiǎng）那么高（gāo）的技（jì）术要（yào）求，所以说可以（yǐ）借鉴这种模式（shì）。

 

第二种就是（shì）Wi-Fi的热点租赁，那如果我们经常出国（guó）的话，你们在出国之前（qián）我们要漫游，手机漫游费是（shì）很高的，我们可（kě）能会在（zài）机场或者找（zhǎo）携程（chéng）找支付宝各种方式去预定一（yī）个Wi-Fi热（rè）点（diǎn），到机场去拿，出国用（yòng）几天回来再还回来，这（zhè）个模式也有点像（xiàng）我们这个租赁行业。为什（shí）么我们会有租赁（lìn）行业产生，因（yīn）为（wéi）对任何一个你的客户来说，他们（men）不可（kě）能买一（yī）套专业的音响（xiǎng）或者灯光或（huò）者大屏幕放在自（zì）己（jǐ）的单（dān）位（wèi）或者（zhě）家里（lǐ）面，一年就用那么（me）一两回甚至几年用（yòng）一回，这才有了我们这个（gè）行（háng）业，我们专门（mén）做这个，提供给不（bú）同的（de）客户。这个wifi 热点租赁是（shì）一样。但是他跟这个摩拜单车的模（mó）式有点区别。他是线（xiàn）上加线下，我们（men）可能（néng）采（cǎi）取线上预约的（de）形式（shì），然（rán）后到线下去拿，当然也可以在出关（guān）的时候（hòu）在（zài）机（jī）场就可以（yǐ）找（zhǎo）到这种租赁的各个网点，所以说他这（zhè）有点不一（yī）样。

 

第三种我觉得对我们在座（zuò）的各（gè）位来说是（shì）最重要的一点，我也希望大家能够听明白我要讲的这个话题（tí）。高德地图，大家常（cháng）用的导航软件，用导航的时候有一个功（gōng）能叫做（zuò）实时路况，这个功能（néng）大家知道吧？——可以躲避拥堵。我（wǒ）想请问一下各位有谁知（zhī）道这个机制是怎（zěn）么（me）实现的?大（dà）家有想过这个问题吗?有朋友说了，用卫星，这（zhè）可（kě）能是（shì）一个（gè）解决方（fāng）案（àn）。我当时还想过一个（gè）方案，那就是每一个路口装个（gè）探测设（shè）备去数这（zhè）个车有多少。这也是一种解决方案，也可以实现的。但（dàn）是，这（zhè）两种的成（chéng）本都非（fēi）常之高，使用卫星你想要监控整个地球，或者装摄像（xiàng）头，那成本更高了。对（duì）这些公司来说基本是（shì）不可能的（de）。好我再问（wèn）大家（jiā）一下，肯（kěn）定有用苹果手机的朋（péng）友（yǒu），苹果（guǒ）手机的地图在中国用的是（shì）哪一（yī）家公（gōng）司的数据你们知道吗?用的是高德，你们回去（qù）可以试一（yī）下。为什么（me）苹果公司他不（bú）会在（zài）中（zhōng）国自己搞这么一套呢，他花钱去从高（gāo）德那得（dé）到数据比（bǐ）他自（zì）己搞一套来得太容易了（le）。那现在（zài）我要公（gōng）布我（wǒ）刚说的答案，虽然我没有跟着公司去确（què）认过，但是我相信他一（yī）定是正确的。这个答案就是，我（wǒ）们发（fā）现我们每次用地图的时候他都（dōu）会要（yào）求你要上（shàng）网，上网的好处（chù），第一个地图你没必要存在你的本地你可以到哪个地方（fāng）下载当时的地图，因为现在（zài）网速足够快呢，你（nǐ）不需要离线（xiàn）地（dì）图，第二个最大（dà）的好处就是你当（dāng）时移动的速度会被这些软件在后台传到他们的（de）总部，如果你当时打开导航（háng）你的移动速度（dù）是 20 公里每小时以下，那么这个地方（fāng）就会显示黄色，就代表这个地方有拥堵（dǔ）了，如果（guǒ）在五公里以下的时候代表（biǎo）堵死了就会显示（shì）红（hóng）色，这（zhè）个就是所（suǒ）有公司得到这个数据的一个非（fēi）常简单但是非常（cháng）高效的一（yī）个方法（fǎ）。我（wǒ）要给（gěi）大家说的（de）这个意思（sī）就是，我们大家每个人（rén）手（shǒu）里面可能会有很多的客户，但是不可能一家（jiā）独大，你（nǐ）一家把（bǎ）所有（yǒu）的活（huó）全（quán）部接完所有的活（huó）全部干了，那对（duì）于我们这个互联（lián）网租（zū）赁（lìn）行业（yè）发展来说，我们非常有必要学习类（lèi）似于（yú）高德或者百度地图的（de）获取信（xìn）息的方式去看有没有（yǒu）人去牵头，做成这（zhè）么一个平（píng）台（tái）。很简单，我在西安大家都在上（shàng）海，那还（hái）有北京的还有（yǒu）广州的（de）还有（yǒu）很（hěn）多其（qí）他的省市的（de）一些朋友（yǒu），我们在接了（le）单之后能不能（néng）学习高德进行一个信息共（gòng）享（xiǎng），然（rán）后（hòu）再利（lì）用神（shén）州租车这种（zhǒng）模式，地域共享。我在（zài）西安，我的客户（hù）要去上海干（gàn）活，我能不能把这个信息我（wǒ）请上海的朋友来帮（bāng）忙，或者说你们在上海接到的活动在广州能不能请你们在广州的这个（gè）朋友（yǒu）去帮忙把这（zhè）个事情做（zuò）了。为什（shí）么要（yào）这么（me）去（qù）做，因为我们刚（gāng）才有（yǒu）提出来（lái）过，运费就是对我们来说设备（bèi）的运费以及人员到当地的差旅费用，已经是我们这个租赁行（háng）业的一个非常大的（de）成本，所（suǒ）以说呢，我想，在不久（jiǔ）的将来（lái）应该有（yǒu）人会对这个事（shì）情感兴趣（qù）或者有老板会对这个事情感兴趣（qù），我们在不（bú）久的将来去搭建一个行业的平台，不管类似（sì）于摩拜（bài）也好或者说这个高（gāo）德（dé）也好神州租车也好，有我们行业自（zì）己的（de）一个平台进（jìn）行（háng）一个互联网化的信息（xī）运作。这样（yàng）让我们大家得到一个信息共享，我想这个事情如果（guǒ）能够成功的话，对我们大（dà）家（jiā）来说都将（jiāng）是一个非常好的（de）事情。